我们就开始今天的主题，关于城市合伙人，城市合伙人股权的东西是我们做的股权服务里面比较重要的一项。城市合伙人，虽然现在因为移动互联网时代，城市这个概念越来越模糊了，界限越来越模糊了，你比如说我们很多的行为，很多的交易，很多的东西其实都是线上完成的，所以城市的概念越来越模糊了，所以我们今天讲的城市合伙人，它其实是有延伸性的，有延展性的，不仅仅局限于某一个地区，某一个地方的合伙人，所以我们后面会跟大家讲一下，那么首先我来跟大家分享一下什么叫城市合伙人，城市合伙人简单的来说就是在某一个地方，某一个地区，某一个领域，或者是某一个渠道，某一个市场，他作为我们的合伙人来出现，这个就是所谓的城市合伙人，当然这么解释，你会觉得王律师，这个好像还听起来是比较比较肤浅的，不是真正意义上城市合伙人。我经常说的一句话，就是说一个公司发展的好不好，最终一定取决于人，无论你是技术性的公司，还是模式性的公司，公司做的能不能做的大，能不能做得起来，能不能把它做成，最关键的还是人，最开始取决于创始人，那么以及到后来你的合伙人，再到你的高管，再到你的中层，一直甚至到你的普通员工，所以人是一个企业成功的关键。
那么我们前面讲过，包括我的线下课，包括我的线上课讲过说，我们内部的人员怎么来激励，我们通过合伙人制度，通过股权激励制度，然后把我们的合伙人，我们的高管的员工的积极性调动起来，让他们帮助公司更快的发展创造更多的价值。而城市合伙人其实你可以理解，是我们外部的合伙人，我们也希望通过股权这种方式来解决我们外部人员的动力和价值问题。那么城市合伙人简单来说，如果我们把它归结一下，就是指它与总部公司之间会有一个约定，这个约定的内容就是总部和他一起在地方成立一个公司，地方的公司主要是由他来负责运营，或者跟总部一起来运营，把总部的商品、品牌、市场在当地给打开，那么如果这个城市公司的市场做得好，ok，他就可以在总部拿到一定的股权，其实就是所谓的城市合伙人。那么在大家真正理解城市合伙人这个概念之前，我们先说我们传统的来做市场、做品牌、做运营的一种路径就是做加盟。加盟这个概念大家比较好理解，比如说有律是一个品牌对吧？有律是一个服务性的企业，或者服务的律师事务所，那么别人是可以拿着我的品牌有律这个品牌在当地开展什么？开展有律的股权课程，有律的股权培训，有律的股权服务，那么他向我交一定的费用，我给他一个品牌的授权，给他一定的技术上的支持，他就是什么？我的加盟方。
那么我们很多的企业，无论你是做产品的、做服务的、做教育的、做培训的、做餐饮的，很多跟连锁相关的企业，采取的都是加盟的方式，加盟关系的建立是比较简单的，就是你提一个要求对吧？对方符合基本的条件，加盟方跟总部之间签一个协议，也叫加盟合同，或者叫授权许可合同，那么双方之间就建立起了什么，就建立起了加盟的关系，这个是具有普遍性的。到今天为止，我们很多企业也在采取这种方式，那么为什么我在做宣传文案里面又说了，城市合伙人是升级的加盟的方式，就是因为加盟方式它本身是有局限性的，它是有不足的。我们举一个例子来说，无论你是加盟别的企业，还是别人加盟你的品牌，你会发现你跟他之间是没有紧密的合作关系的，你们之间就是一纸合同，什么意思呢，也就是说我给你品牌授权，然后你用我的产品，你卖我的产品，你用我的服务，然后你向我交保证金，你向我交加盟费，那么这个关系就成立了，至于他在当地做的其他的营收跟总部基本上一毛钱关系没有，只有那些做的好一点的企业，好一点的总部说你在当地的销售收入，我还可以怎么样？分一定的比例提成。
简单来说就是这样，这就是我们的总部，然后我们会有加盟方，加盟方跟总部之间就是一个交保证金交加盟费的关系，加盟方的话他可能在当地也成立一个公司，否则他就没有办法开展经营对吧。他也要给客户收款，他也要向客户开发票，但是他们两个人之间，这两个公司之间是没有相互持股的关系的。所以你就会发现，假如说我们有三个加盟方A、B、C，他们 A加盟方一年可能做了500万， B加盟方一年可能做了1000万， C加盟方可能做了800万，而对于总部来说怎么样？总部你其实拿到的只是一个加盟费，比如说他向你交10万，他也向你交10万，他也向你交10万对吧？都交10万，你会发现总部只能收到30万，而实际上他们的营收是多少的？1000万、500万、800万、2300万，你会发现这2300万怎么样，跟你总部没有关系。我们其实为什么要为这个做城市合伙人制度呢？希望我们这500万 800万和1000万跟总部之间建立起关系，这个就是我们做城市合伙人制度一个基本的出发点。那么怎么能够建立起这个关系呢？也就是我们总部要在ABC这三个加盟方的公司里面要持有股权，如果我持有了股权，甚至我能控股了，你会发现你这800万，你这1000万，你这500万我是可以合并财务报表的。也就是说总部可以说我今年增加了2300万的营收，这个就是我们做城市合伙人计划的一个很重要的原因，这个是我们做加盟所做不到的，这是一个。
