利用周末两天时间，参加了某培训机构举办的关于股权的系列课程培训，该培训机构推崇法律与商业结合，旨在为律师和企业家提供交流平台。这里先不说关于股权的实操干货，只说一些我课后的感想，望通过记录，进行反思，在不断的成长中吸收更多养分。

 一、关于授课方式。因为自己也做过法律沙龙，也在律所业务部和全所业务学习中做过课程分享，但是到底针对不同的人群，应该去怎么设计表达的流程与方式，值得思考。但是如果说针对目标客户，这次培训的授课方式，给了我很大的启发。第一天给我们授课的是杨老师，杨老师的授课方式，美其名曰“路径式”而非“幕布式”，是为了遵从人体器官中的“耳朵”的接受方式，简单来说“幕布式”就是在大学课堂里一个问题分列几个小问题，一个小问题中又分列几个小点，读书的时候眼睛可能喜欢这种方式，能够在脑海中形成体系性思维，但是听课的“耳朵”更喜欢听案例，听故事，从故事中吸收知识点，于是他就开始讲案例，讲故事。

 他讲故事、讲案例的方式，让我想起之前看过的一本书《爆款文案》，是知乎上点赞过百万的优秀答者、前奥美金牌广告人关健明在知乎上答题汇编而成的书籍，这本书就在讲一件事，怎么写出爆款文案，也就是说，在一个企业的产品不错的情况下，怎么做产品推广。十年前我们的广告都是以天价广告费占领央视的黄金时段，但是随着消费升级和中产崛起，我们发现，越来越多人根本不看电视，而关注人数较多的微信公众号，反而成了做推广的平台，那么如何写好一片微信推文，让读者能够在手机屏幕上划两划的时间里被记住并付诸购买的行动，显得尤为关键。

 书里讲了针对两种不同产品的推广方式，一种是对生活用品的推广，首先，描述困境场景，然后述说产品功能，最后解读产品怎样帮助消费者消除或缓解场景困境；另一种是对食品的推广，调动身体各种感官系统描述享用时的场景。

 杨用的就是第一种产品的推广路径，首先，描述国内外经济形势，行业发展现状，使上市难度（描述困境场景）增加；其次，讲公司为什么要上市（述说产品功能）；最后讲自己怎么帮助企业上市，为了上市设计了哪些资本路径，（产品怎么保住消费者消除或缓解场景困境），其中很多是通过授课平台找到他，并向他支付服务费请他帮忙设计的。他的授课更多针对的听众其实是企业家，虽然这个平台创始人一而再再而三地强调这是一个将法律与商业融合的资源整合平台，但不得不说如果你想学法律知识，就好好看书，构建自己的知识体系，想学实务，就好好听资深律师分享实操干货。至于了解了他设计好的资本路径，具有借鉴意义嘛？当然有，只是商业模式可以通过很多方式了解，了解是了解，模式是怎么设计的？如何使他合法合规操作便捷符合市场符合人性？这肯定不单纯是“借鉴“来的。

 二、关于学习方法，怎么处理好知识输入与输出。知识付费很火，我们去听读书节目，比如我高中听梁文道在凤凰卫视的“开卷八分钟”，比如我大学听梁文道的在喜马拉雅平台的读书栏目“一千零一夜”，比如现在听知乎“读书会”，到底应该怎么学习，怎么通过吸收所学的知识再运用到实践中。卡罗尔·德韦克《终身成长》这本书挺厚，讲两件事情，一件是成长型思维模式，这个不用多说，和固定型思维模式相对；另一种缝合式学习法。以我们自己为例，读大学的时候每个部门法都要学习，每本专业教材都条条框框地列出整个部门法的知识体系，这是我们接触的最初的“体系化”的知识，但随着我们毕业后开始从事各行各业，开始只关注自己行业内的知识，或者行业内自己从事的某块业务的知识，慢慢地已经较少接触其他部门法。信息爆炸的时代，知识容易以碎片化、不成体系的方式出现，如果没有一条贯穿碎片化知识点的主线，显然很难形成知识体系。但是当将体系构建好以后，我们有两种方式可以调整和充实我们的“主线”，一种加深认知与印象，比方说，在微信上看到某篇文章，“缝合”进主线中，充实我们认知的内容，作出相应的拓展。第二种是刷新认知，比方说培训听到某个令你触动的点，“缝合”进主线中，再结合相关研究，形成新的知识认知，更深入了解知识点，往专业更向前一步。以上都是知识的输入，那么输出呢？我老大一再强调，他觉得做律师最有尊严地获取案源的方式是授课和出书，其实这都是知识输出。我曾经想过每天应该都要试图做知识输出，无论是通过写日记还是自我反省，今天吸收了什么，如果要向特定目标表达，如何表达言简意赅传达信息，如何作拓展延伸。希望我能一直按照自己规划的路径走，吸收知识——总结知识——知识输出。

 三、关于我们房地产律师，未来的发展机遇在哪里。不知道从什么时候开始，每个培训机构都在做股权激励的相关培训，好像我们的传统企业在互联网和电子商务的冲击下，享受完了WTO的红利后，都在面临转型升级，都需要进行股改。我们房地产行业一直被认为是传统行业，也面临转型。近期，几家房企先后宣布告别房地产行业，三月初，中天金融（原中天城投）以246亿元出售旗下地产业务，彻底从房地产转向金融行业；三月中旬，珠江控股更名为京粮控股，此前该公司已陆续处理掉旗下地产业务。随着房地产行业集中度不断提升，房企间并购整合频频出现。未来，越来越多中小房企将面临被收购的境遇。龙头房企进行规模化扩张，不断挤压中小企业的生存空间。从“房住不炒”从2016年年底的中央经济工作会议被首次提出以来，在监管趋紧的背景下，房地产行业的融资渠道明显收紧，这是中小放弃不得不面对的问题，另一方面，中小房企也面临着激烈的拿地竞争，对于房企而言，缺少土地这个基本生产资料的话，也意味着地产业务逐渐枯竭。

房地产作为资金密集型行业，离不开金融的支持。国家层面也提出要求促进形成金融和实体经济、金融和房地产、金融体系内部的良性循环。虽然过去金融体系不健全，市场创新不足，对房地产的支持还不够完善，但是我国房地产金融创新在加速，现在已经出现了更多的具有匹配性的金融工具，也许我们可以在熟悉金融、资本市场的情况下，利用不动产证券化产品将房地产市场与金融市场有效衔接，帮助企业实现轻资产、高周转、提高资产流动性，盘活存量资产。

        那么那些想做股权激励的企业，可以遵循这样的路径：改变商业模式——企业转型——设计资本路径——全体员工动员大会，这里律师可以成为主导，整合各种资源与企业共同完成。

以上是我对今次课程的三点思考，我一直在想，我听过的培训在相近执业年限中的律师也不算少，到底有没有一种授课方式，有没有一种传播途径，像某培训机构宣传的一样，既适合律师也适合企业家？我能想到的，只有兜售理念。我们常说，理念先行，理念这种东西，恰当的时候可以指引方向，理念听多了反而变成毒鸡汤，任何一个理念的实施，都需要夯实基础，扎实做事。我觉得就我现在的阶段，真的非常需要构建知识体系，稳扎稳打弄懂每个知识点，再配合实践不断调整和充实知识点，至于有没有像培训里面说的，去参加个几十万的集训班，给你一套方案，回来能够依葫芦画瓢给企业做股改，做资本路径设计，我持观望态度。