律师观点分析

我是在甘肃兰州执业的北京德恒（兰州）律师事务所马占锦律师。在商业交易中，许多企业主往往只关注合同的总金额和履约期限，却容易忽视那些看似不起眼的“保证金”或“信用金”条款。殊不知，正是这些细节，往往在纠纷爆发时成为决定胜负的关键。今天，我结合自己代理的一起真实胜诉案例，为大家深度剖析合同漏洞填补的实务技巧，希望能帮助各位在商海中规避风险。

一、 案情回顾投标失误引发的信用金之争

某实业公司（以下简称“实业公司”）为参与一项政府慰问品采购项目的投标，与某电器公司（以下简称“电器公司”）签订了项目合同。双方约定，实业公司支付2万元信用金以获取电器公司产品的投标授权。合同中对信用金的退还条件约定得非常明确：如果实业公司拿了产品去投标但没有中标，电器公司需全额退还信用金；如果实业公司根本没拿产品去投标，则信用金没收。

实业公司依约支付了2万元，并拿着电器公司的授权书参与了投标。然而，在开标环节，实业公司却因自身失误，在投标文件中出现了两个不一致的报价，直接导致其投标被判定为无效标，彻底失去了中标资格。得知结果后，实业公司要求电器公司退还2万元信用金，但遭到了拒绝。电器公司的理由很简单：你虽然去投标了，但因为你的低级错误导致废标，这和“没拿产品去投标”有什么区别？我们授权给你，还备了货，现在机会全浪费了，信用金当然不退。

双方协商无果，实业公司一纸诉状将电器公司告上法庭，要求退还2万元并支付违约金。

二、 争议焦点合同没写“无效标”怎么办

本案进入诉讼后，争议焦点非常集中：当合同仅约定了“未中标退钱”和“未投标没收”两种情形，却对“投标无效（废标）”这一中间状态只字未提时，这2万元信用金究竟该不该退？

原告实业公司认为，白纸黑字写得清清楚楚，只要去投标了且没中标，就必须退钱。我方作为被告电器公司的代理人，必须打破这种机械的文义理解。我向法庭指出，如果仅仅因为原告写错了报价导致废标，就能全身而退拿回2万元，而电器公司不仅耗费了人力物力配合投标，还错失了与其他公司合作的机会，这显然违背了公平原则和诚实信用原则。

三、 律师策略巧用合同解释填补漏洞

面对合同中明显的漏洞，我作为代理人，并没有陷入与对方纠结“文字表面含义”的泥潭，而是运用了?《民法典》中关于合同解释的核心规则，为法庭提供了一套完整的裁判思路。

首先，我主张应当探究合同的真实目的。双方签订合同的根本目的，是希望通过规范的投标流程去争取中标。因此，合同中“未中标则退钱”的约定，隐含了一个前提，即原告必须是诚信地、规范地参与了竞标。如果原告因为自身过错导致投标直接无效，从根本上剥夺了产品中标的可能性，这就完全背离了合同目的。

其次，我运用了类比推理。合同规定“未拿产品投标则没收”，这是因为这种行为导致产品彻底失去机会。而在本案中，原告因报价错误导致“无效标”，其结果同样是产品彻底失去中标机会。两者在结果上具有同质性，根据诚实信用原则，理应适用相同的处理规则。

最终，法院采纳了我的代理意见。法院认为，虽然合同未明确约定“无效标”的情形，但结合合同目的和诚信原则，信用金退还应建立在原告按正常流程提交规范材料的基础上。原告因自身失误导致无效标，阻却了中标条件的成就，致使合同目的无法实现，故无权要求退还信用金。两审法院均驳回了原告的诉讼请求，我方大获全胜。

四、 实务启示企业如何防范合同漏洞风险

这个案例给广大企业敲响了警钟。在起草和审查合同时，绝不能想当然地认为“法无禁止即可为”或者“合同没写就对我有利”。针对此类保证金条款，我建议企业采取以下防范措施：

第一，条款设定要穷尽情形。在约定金钱罚则时，不要只写“若A则B，若C则D”。要考虑到中间地带，明确列出“若因乙方原因导致投标无效或被取消资格，保证金不予退还”等兜底或细分条款。

第二，重视合同解释规则。当合同出现歧义时，法院会动用“词句的通常含义”、“合同目的”、“诚信原则”等工具进行填补。因此，企业在履约过程中，所有的沟通记录、履约行为都要紧紧围绕“为了实现合同目的”这一核心，这样在发生争议时，才能占据道义和法律解释的高地。

第三，遇到模糊条款立即补正。如果发现已签署的合同存在漏洞，应尽快与对方签订补充协议，明确双方的权利义务，避免日后各执一词。

商业合作，细节决定成败。一份严谨的合同，不仅是交易的保障，更是企业资产的护城河。希望各位企业家能从本案中汲取经验，让每一分投入都安全可靠。