企业征收拆迁的补偿金额是谈判中的主要矛盾。实践中企业经常处于处于弱势地位，如何谈判才能得到一个双方都接受的结果？我们来简单了解下企业征收拆迁谈判过程中的技巧和注意事项。

前期准备：

1、心理上的准备。在企业拆迁补偿的谈判中，企业不得不坐在谈判桌上与行政单位争夺利益，在面对政府施压以及应对行政手段时要做到据理力争。

2、坚定的立场。在拆迁补偿谈判开始前，需做到做到不搬迁、不签字、不报价。拆迁方在谈判中往往会劝说企业应顾全大局，先搬迁后补偿后。若企业搬出，则正中开发商的下怀，因为拆迁对象已经不属于企业，不论企业是否同意都不影响土地的适使用。而报价是要仔细评估来计算，谈判还没有开始，在没有进行评估的前提下就轻易报价，报的高会被拆迁方刁难，报的低后面就没有涨价的机会，甚至被进一步压价。两者都不利于谈判工作的展开。

避免错误：

1、缺乏足够的法律、评估和谈判的专业知识，在谈判的过程中不知道如何评估对自己有利，运用哪些法条可以争取到更多的利益，怎么谈判才能试探出拆迁方的底线。最后的结果往往是企业无法争取到最大限度的补偿，甚至吃亏。

2、漫天要价，上来就要去巨额补偿，让拆迁方感受不到企业的诚意，认为企业是拒绝搬迁或者是蓄意对抗搬迁工作，在谈判中敌视情绪严重，最后只能诉讼解决。

3、注重于口头，对书面合同忽视审查，导致跳进对方合同陷进，之前谈判工作付之东流。

针对企业在拆迁补偿谈判中常见的误区，孟文静和李文谦律师建议您：在企业在谈判中，可以从以下几个方面着手。

1、在了解评估意见结合企业的实际情况做出合理的报价。报价是谈判的基础，一个合理的报价决定了谈判双方在接下来的磋商里能否往良性的方向发展。事实依据例如：土地使用权行政、厂房面积、机器设备的估值，搬迁费用，折旧费用，停产停业损失等。经过专业的鉴定和计算得出的报价，才能够得到拆迁方的认可。

2、聆听与沟通。很多企业主认为，拆迁补偿谈判应该是由拆迁方或者拆迁主管部门主导，这种认知是不利于谈判的进行的。拆迁补偿谈判对于拆迁方来说是工作进度问题，对于企业来说则是存亡问题，拆迁方不会主动为企业考虑。所以作为企业应多去主动沟通，这样更有利于探听拆迁方的政策变动和补偿底线，以便于企业适当改变谈判策略。

3、抓住拆迁方的程序错误。相关的法律和行政法规对拆迁步骤有着明确的规定，但是在具体实施的过程中，拆迁方存在程序违法行为，比如没有按规定通过企业拆迁，下达停水停电的命令等。企业应该有效的利用这些错误促使拆迁方做出一定的让步。

4、适当的让步抓住时机签订补偿协议。企业在报价以后，并不意味着已经是最后底线，如果拆迁方已经退让，而企业寸步不让，拆迁方不会再一味退让。另一方面，如果附近企业都已经谈判完成并搬离，我方仍然一点不松口，最后迎来的往往不是高补偿而是重点打击。适当让步，取得拆迁方的优惠条件，抓住时机签订补偿协议，才能保全利益的最佳选择。

拆迁补偿谈判并不是简单的讨价还价，希望企业在遇到征收拆迁问题时，能瘦到这些经验和技巧的帮助，如果感觉自己应付不了的，应当咨询专业的拆迁律师。