遇到不少客户遇到不少问题，比如生产了无法发货；发货了客户提质量问题；发货 客户拒收；无单放货问题；汇率波动较大问题；信用证瑕疵问题等。维权的时候发现，合同约定不清或者约定的对己方不利。我们讲一下，外贸还是要首重合同的，出现外贸问题，法律成本实在太高，律师收费标准应该都在1000元/小时，我们还是建议尽量的避免涉外诉讼。

回归正题，我们总结了一下PI/PO/PC等形式的合同的一些必备条款供大伙参考一下（总的原则是控制好货物，控制好资金）：

1.  贸易术语价格（FOB项下最好和当事人讲下货代卖家帮他找，至少不能用陌生货代）；

2. 货描（客户提质量问题的时候一般在这块找，卖家做好防备工作）；

3.付款方式（后TT如果和FOB搭配风险是最大的，财物都不可控；LC看有些国家银行的信用以及信用证具体条款问题，审证要仔细；托收也是一般风险还是蛮大的；里面可以加一项汇率问题）；

4.发运（分批发运、转运问题要写一下。如果涉及分批发运，要谈好款是否也要分批打。发运时间要定一下的，fob项下买家订船订舱发运时间定了，对方违约可谈下一步）；

5. 提货手续（针对无单放货或者副本提单放货问题，在合同上事先约定，货代也能看到，对各方都是一种限制，有利于卖家自保）；

6. 违约条款（很多卖家不敢写啊，仓储费、物流费、滞箱费等等都会产生，做外贸还是要站着做的）；

粗略的写了一下，大公司一般有律师做的标准合同，和财务、物流以及采购都有很好的配合能最大限度减少风险。

另外强调一点，有法律顾问也是企业实力的重要体现，是企业规范化运营的直接表现，让老外下单，企业实力还是需要有多方位展示的。