宗丽辉律师
律师观点分析
案件简介：原告（建材公司）因被告（中铁XX局二公司）未按时支付“正威XX新材料产业园”项目混凝土货款，诉至法院，要求支付本金827万余元、违约金及律师费。
律师办案方法：
促成和解与分期：未陷入冗长的庭审对抗，而是通过谈判达成调解协议。
设计灵活支付条款：在调解协议中引入了“货币或票据”混合支付方式，并明确了票据支付的贴息责任归属（超出200万部分由被告承担贴息）。
设置违约兜底条款：协议中约定了若被告未按期履行，原告可就剩余未付款项一并申请执行，并计算逾期利息。
案件难点：
回款压力：被告作为大型国企，可能存在资金周转困难，一次性全额回款难度大。
票据风险：被告倾向于使用商业票据支付，需防范票据贴现损失和兑付风险。
案件结果：法院出具调解书确认协议效力。被告分5期支付827万余元本金，并额外支付20万元分期利息。既保障了本金回收，又降低了执行难度。
价值结构：
客户利益：成功挽回直接经济损失827万余元，外加20万元利息收益。
风险控制：通过“票据贴息”条款将票据支付的潜在损失转嫁给客户，保障了资金实际到账价值。