探讨诉讼律师怎么做

                               ——兰小南  律师

一、    诉讼律师需要考量的要素

   1、心理承受能力；2、预警扫描系统；3、阅读人性（常识、常理、常情）；4、文字及口头表达；5、法律功底。

二、诉讼请求及答辩

1、诉讼请求决定着诉讼成败；2、每一个诉讼请求要有对应的事实、法律支持（案例检索）；3、民诉与刑辩的思维方向相反；4、答辩及举证期限；5、申请保全、调查取证、证人出庭、庭前会议、排除非法证据。

三、走上法庭

1、获得裁判者的好感和信任；2、电子文档、书面辩护词或代理词；3、涉案法规、案件事实关系图、笔和白纸；4、尊重对手；5、自信、慎言、忌卖弄；6、着装、语句、语气、语速、眼神、声音；7、关照各方感受。

四、开庭陈述

1、不要照本宣科；2、用一句话陈述案情：指出案由、于我方有利的事实和法律点；3、引起重视，获得理解和支持。

五、争议焦点

1、高度重视焦点归纳，及时补充；2、焦点应围绕事实或法律适用展开。

六、证据清单

1、归纳、分类；2、讲究顺序；3、逻辑体系；4、可视化。

七、举证

1、安全性第一；2、证明力；3、证据能力。

八、质证

1、围绕三性，集中突破一点；2、争取敌为我用；3、诚信、谨慎；4、注重程序；5、申请重新鉴定、排除非法证据。

九、发问

（一）对象不同：1、对方当事人；2、对方代理人；3、同案被告人；4公诉人；5、己方证人；6、控方证人；7、同案证人；8、鉴定人；9、专家辅助人员。

（二）注意事项：1、安全性第一；2、明知故问；3、有利于己方；4、否定对方主张；5、淡化对方优势；6、提出合理怀疑；7、简洁明了，一次只问一个问题；8、隐蔽性；9、不重复；10、关注细节；11、后发制人；12、诱导性；13、反向提示；14、及时提出反对。

（三）角色：1、己方证人或被告，律师是配角；2、对方证人，律师是主角；3、同案被告或证人，视情况而定。

十、自由辩论

1、围绕焦点；2、第一轮要全面；3、围绕有利于己方的焦点；4、化繁为简，简洁明了，一语中的。

十一、最后陈述

1、民事案件，当庭弱化趋势；2、刑事案件，要训练你的被告人。

十二、庭后

1、及时提供书面的辩护词或代理词；2、根据庭审情况，及时跟进后续工作。

十三、其他

1、给辩护词或代理词起个题目；2、善于讲故事、打比方，叙述能力；3三个字：信、达、雅；4、慎言，忌能言善辩；5、听比说更重要。