高效能律师的七个好习惯

1习惯一，主动积极

　　做助理时，较少直接面对客户，其实合伙人就是你的“客户”，要积极主动向合伙人“要活”。活，不管简单还是复杂，不管是法律还是非法律方面，只要是活，就得积极去要，做好眼前事，机会自然来，经验也是在做事的过程中积累起来的。以前认识一个律师助理叫马锦彦，她到了下班时，常会习惯性问她的老板一句话，“今天还有别的安排吗”，主动“提示”老板安排活。

　　当律师时，面对客户或者潜在客户，也要主动积极，作出快速反应，比如电话、短信、微信及邮件要快速回复【哪怕是回复“邮件收到”】，要保持适当频率过问事情的进展;对于曾经的客户，节假日也可以主动积极联络慰问。我认识一个律师叫张博琳，她在刚开始做提成律师时，硬性规定自己每天必须给一个认识的朋友积极主动打电话，养成主动积极的习惯，日久天长，总会有意想不到的回报。

　2习惯二，以终为始

　　律师工作，很重视最终的工作成果。非诉方面，注重促成交易(当然也要防止潜在的法律风险);诉讼方面，追求胜诉或者有利的调解结果。因此，根据最终的工作成果，倒逼做事过程，十分关键。例如，诉讼最终的法律产品是民事判决书，而我们可以设定一个愿景，考虑要“生产”一份支持我方胜诉的判决书，需要那些证据和法律观点，法官怎么写判决书才是最安全、最不容易被上诉法院挑出毛病的，围绕这个终点开始我们的诉讼准备工作。

　　3习惯三，要事第一

　　大部分律师做到一定阶段，需要多任务作业，常年顾问的合同审核和咨询，非诉的电话会议，诉讼开庭，潜在客户会谈，还有各类培训学习，甚至律所党员会议以及收党费事宜等，例如我认识一个律师叫李雄伟，曾经繁忙到小区物业交电费的时间都没有。律师的时间，被各种各样凌乱的事情排满。此前看过根据紧急性和重要性将事情分为四个维度。其实，简化一下就是要事第一。特别是可以考虑，将早晨的黄金时间(10点半之前的时间)预留给最重要的事情，因为这段时间，电话较少，而且自己头脑也清醒，精力充沛，效率较高。乔布斯年轻时每天凌晨四点起床，九点半前把一天工作做完，获得自由。

　　4习惯四，双赢思维

　　天同蒋勇律师在《每周蒋讲》曾开玩笑询问读者：“你算过吗?全国民商事诉讼律师的平均胜诉率是多少?”这是一个脑筋急转弯的题，其实不用算，当然是百分之五十。诉讼是一个零和游戏，非输即赢，通过以打促谈，往往有利于实现双赢。以前和裴仁奎律师一块办理涉外债权清收案件，裴律师善于沟通，常和对方达成和解，实现双赢。
　　在非诉项目上，双赢思维更重要，如果律师起草合同交易条件，过分偏袒一方利益，表面上是争取客户利益，但却可能给客户谈判增加难度，达成交易的概率降低，具备双赢思维是商务律师的基本思维，特别是要提出双赢的解决方案。律师与律师之间的合作，其实也需要双赢思维，不具备双赢思维的合作，都不具有可持续性。

　　5习惯五，知彼解己

　　律师很重要的一个工作是沟通，包括口头上的沟通和书面方式的沟通。在第一次和客户会谈时，沟通尤其重要。律师首先要去领会和理解客户的需求，其次才是让律师自己的观点或者意见，被客户所理解。在法庭上，也要去领会和理解法官关心的问题，然后将自己的观点和事实清晰地呈现出来，让法官理解。律师研究问题或者写法律文件，首先也是自己要理解，得自己先整明白了，然后才能向他人出具。在现实中可能出现这样的情况，因为套用一些范本模板，没有仔细推敲修改，写出一些自己无法理解的句子，在这种情况下，受众对象阅读文件时很可能存在理解困难，要求律师进一步解释。

　　6习惯六，统合综效

　　统合综效核心要义是，通过集思广益，提出创造性的解决方案。如果一位智商和你差不多的人，与你有不同意见，那么对方的主张必定有你尚未体会的奥妙，值得加以了解。假如两人意见相同，其中一人必属多余。律师在实务中，常常遇到各种各样的疑难问题，如果资深律师认为“经验”丰富，想当然去否定一些年轻律师的想法，则无法达到增效的结果。京师所陈波律师带领的商事诉讼团队，提出“流程管理、头脑风暴、专题笔记”的十二字诀办案方法，特别是其中的头脑风暴，有助于提出创造性解决方案和思路。在非诉项目中，客户、律师、会计师和评估师等中介机构的碰头会议，也常常能出现一些新的火花。

　　7习惯七，不断更新

　　Sharpen the Saw，表面意思是，让锯子变得锋利，比喻不断更新。作为律师，尤其需要不断更新知识结构和专业技能，否则难以在市场上保持可持续的竞争优势。对于老一代传统诉讼律师而言，私募、基金、互联网金融、影视体育等法律服务以及可视化、大数据等技能，可能会相对陌生，60后的律师，会做PPT估计不多，70后律师，会熟练使用Excel和Omnigraffle的估计也不多。

　　在移动互联网时代，年轻律师想要弯道超车，更需要“不断更新”专业技能，每个律师，只要不想被时代所淘汰，都必须践行“不断更新”的习惯，更新知识，更新设备，更新技能，更新角度，更新思维，更新理念，更新值得更新的一切。