可能是因为同姓的原因，在采访曹律师的时候，总有一种“自来熟”的感觉，在某个下午，我和曹律师约了线上语音聊天，声音好听、说话干脆直接，以至于我“口无遮拦”地问了很多问题，她也都如实告知。在快结束的时候，我问她，有没有人觉您长的像网红啊，她笑笑说，可能是我照片修的比较过分吧。有一句叫“女人长的漂亮是优势，活的漂亮是本事”，我觉得用来形容她很合适。

本期《智善访谈》认识这位来自成都的律政佳人——曹文娟。

智善：毕业之初，有没有想过考公务员或者法官？

曹文娟：我是在法院的大环境下长大的，所以这样的环境相对我来说很熟悉。我希望在我的职业生涯中有不同的尝试和经历。再加上我的性格比较有张力，我当时觉得律师这个职业是最适合我的。但是在我的职业规划里面，我并不排斥在今后进入公务员队伍服务。

智善：您在实习期间选择到公司做了法务，也做了公司管理层，为什么后来还是选择出来做律师。

曹文娟：其实在我最初通过司法考试的时候，我内心是非常茫然的。在机缘巧合之下，我在外企工作过，在上市公司工作过，也在中小企业服务过。这段时期我有非常多外派的机会，去过很多国家游历学习，让我的眼界和认知都提升得非常快。在这期间我积累了大量的工作经验和管理能力，最重要的是让我拥有了一个比较好的职业素养和工作思维。我非常感谢我的这段经历以及公司领导的栽培。在这之后我认为应当吸收一些更多维度的知识，让自己变得更好，所以我选择了出来做律师，完成之前我一直想完成的一个梦想吧。

智善：做了律师之后，换过三家律所，是因为专业领域所以换所么？

曹文娟： 我在第一家律师事务所执业期间主要从事的刑事辩护的业务；在第二家律师事务所主要从事公司法相关领域的业务；目前我主要在做前两类业务的同时，也在建立一个专业的团队从事家族财富传承方面的业务。律所的品牌和文化是聚人、留人的软实力，其经济收益对律师具有着不同维度的吸引力，但就是这样的前提下，依然少有律师重视专业化、差异化的发展，毕竟律师职业的自由性难保其一生只爱一律所，奋斗终生在一家。而我选择律所的前提，更主要的是保证自己专业领域“精”和“深”的不断突破，这样才能基于对行业本身的深刻了解，全方位的满足客户各方面的法律服务需求。

智善：您的专业领域是家族财富传承，公司法以及刑法，当初是怎样选择执业方向的？

曹文娟：这个方向的选择不是一蹴而就的，因为我的执业经历和现有的平台，我认为这三个专业领域有它们的结合点，同时也更适合我，我也具有多年执业的经验和服务理念为客户提供优质的服务。

智善：可以简单介绍一下成都乃至四川的法律服务市场吗，您觉得它跟其他地域的法律服务市场相比，优势和劣势在哪？对于本地律师应当如何应对？

曹文娟：我执业期间，呆过三家律所，也走访参观过省内和省外多家律所。印象最为深刻并且也是我一直以来思考的一个问题就是，北京、上海、广东乃至西安、郑州等地区的律所，已经全面实行律所职业经理人来管理律所的模式，而成都和全省几乎没有律所的模式是这种。少有的几家律师所设置有管理合伙人、行政总监等职位，但律所发展的决策和管理依旧是律师和合伙人来制定和主导。在这里我需要补充说明一下律所职业经理人的概念，我所说的律所职业经理人分为两类人：一是资深合伙人律师转型成为专职的管理者（必须舍弃自己业务），二是非律师的职业经理人。而目前的法律服务市场和律所发展，“合伙人管理”已经不能完全满足律所对“管理合伙人”的期待了，即：合伙人管理≠管理合伙人。

随着时代的变迁，行业的发展，为律所形态与模式的革新提供了更多选择，法律服务在传统模式外也会衍生出更多可能，辅之业务发展的运营管理，也需要不断更新升级。而职业经理人有助于律所在“差异化竞争”中突显“比较优势”，这种差异在专业优势之外，更多地体现在：客户体验、服务附加。我所说的都是目前成都乃至四川的法律服务市场及律所所欠缺的。

当然成都的法律服务市场优势也是比较明显的，拥有众多的法律服务工作者，执业律师的数量也是在全国的各个城市中属于前几名。资源的基础已经有了，就看我们法律人怎么去完善和突破。

智善：很多律师在实习期都会存在各种各样迷茫，您觉得在这段期间应该要怎样做？

曹文娟： 我认为律师这个职业本身就是实战型的行业。我曾在实习期大量接触不同的案件，在闲暇之余我会选择去学习各种课程，当然不限于法律方面的课程。这是我实习期间做的事，分享给大家。当然，我知道在这段时间最难渡过的是心理难关，我想给未来的师弟师妹们说“如果你立的志是喜好和天分因势利导的结果，且能为你带来实际的温饱，那就是理想照进现实。”这个行业和这份职业绝对值得我们去坚持。

智善：家族财富传承是近两年比较新的专业领域，对于这方面，您有什么样的经验可以分享？

曹文娟：  对，这个概念也是近两年流行起来的。我们团队也是在不断地摸索与实践。我认为必须要了解客户最真实的需求，要全方位完备自己的专业知识，不断突破并且建立领先的专业能力。在这类业务中客户的需求实际上是多元化，全方位的。我们做为专业的律师，所做的任何事情都以服务客户为目的，了解和成就客户，满足和服务好客户，应当根据这类高净值客户的需求，拿出最好、最高质量的产品和方案为其提供全方位的法律服务。

智善：作为律所的高级合伙人，现在也已经组建了自己的团队，那您之后的职业规划是怎样的？

曹文娟：我们匠心法律服务团队的成员均毕业于中国一流的法学院，并拥有法学硕士以上的学历，其中部分律师还曾学习和工作于欧洲等地一流的国际性律师事务所。团队里有执业20年的资深律师，有敢冲敢闯敢为且有一定积淀的中青年律师，也有朝气蓬勃、活力四射的青年律师。我认为这非常难得，刚好我们都是目标三观一致的。我们团队短期的规划是逐渐完善团队机制，我们喜欢并且主张差异化竞争，即长期规划在保持传统优势领域的同时，去发掘一些新的领域，然后在新的领域里迅速突破，建立领先的专业能力。当客户在某一个基础需求上可能衍生出更多的法律需求，而我们团队的成员拥有不同的优势领域，我们便可以在第一时间让团队的同事为客户解释，这样我们的团队就能为客户提供一站式、全方位的法律服务。当然，我们也在继续吸纳更多有志向的律师加入我们。

智善：对于女律师，在工作和生活方面有什么建议？

曹文娟：工作和生活之间如何平衡永远都是放在一个职场女性面前的一个难题。我觉得我很幸运，我的家庭不是我的负担，反而是我的一个支撑。在这样的家庭里面我可以毫无顾忌地去拼搏。

我的父母一直都鼓励我去寻找自己的人生亮点；我的老公从我考司法考试开始就一直非常的支持我，他是一个事业型的男人，非常有想法有担当也很优秀，他会想去通过不同办法去成就我，让我变得更好，和他能够同步发展。在2017年初我们有了爱情的结晶，我们的女儿也非常可爱，除了工作学习，我平时都是在陪伴她。这一年多以来，在经历了大着肚子去看守所会见，生下宝宝一个多月后就去出差工作，然后经历工作变动，建立团队。我想，我期待着我的女儿有一天很骄傲地告诉她的小伙伴们：“我妈妈是一名律师”。我想成为她的一个好榜样。

如果一定要让我给女律师一些工作和生活方面建议的话，我想关键词应该是：健康生活，快乐工作，自律，自爱，不设限，职业荣誉感，抓着自己的头发往上提。

智善：怎样理解您对自己的评价，“会讲故事有品味，能够共情会跨界，有点追求很会玩儿。”

曹文娟： 我在早些年加入了保险行业，因为我觉得保险是今后一个非常重要的金融工具。我是一个非常“不学无术”，喜欢学习不同知识的人。保险是一个很开放多元化的行业，我在里面也通过不断的学习，多个维度了解了我们的法律。评价的这句话实际上是我在听讲座的时候，老师总结的未来三种最具有竞争力的人。我觉得总结得很俏皮，和我都有点相似，所以就很恬不知耻的拿来形容自己了，也作为是对自己的未来工作和生活的一个要求和鼓励吧。