吴小杨律师
律师观点分析
本案中，吴小杨律师代理的一起标的额巨大的建筑设备租赁合同纠纷，面对债务人偿付能力存疑的现实困境，果断引导客户在诉前调解阶段作出重大策略性让步，成功将超过200万元的潜在债权转化为一份金额确定、分期明确、具有强制执行力的一百余万元调解协议，实现了债权回收的最大化与确定化。
一、案件背景与核心困境
我方客户A公司（设备租赁商）向自然人B（承包人）出租大量建筑设备。合同履行后，B不仅拖欠租金高达119万余元，且遗失了价值近百万元的钢管、扣件等实物。经核算，总债务本息合计超过两百万元。然而，B作为自然人，其一次性偿付能力明显不足。若径行诉讼并胜诉，很可能面临“执行难”的窘境，生效判决沦为“法律白条”。
二、代理策略：以“可执行性”为核心导向的务实谈判
面对“胜诉易、回款难”的典型困境，吴小杨律师确立了“以时间换空间、以让步换保障”的核心谈判策略：
主动发起诉前调解，掌控程序节奏：在正式立案前，主动申请法院介入诉前调解。此举既表明了解决纠纷的诚意，为谈判创造了相对缓和的氛围，也避免了诉讼程序可能带来的对立情绪升级和时间成本。
进行策略性金额让步，换取债务确定化：律师经与客户充分沟通，审慎评估债务人B的实际支付能力后，主导客户在租金和设备赔偿款上均作出了大幅度让步（租金减免50%，设备计价标准下调）。这一关键决策，并非简单放弃权益，而是将一笔金额巨大但回收渺茫的“账面债权”，转化为一笔金额虽然降低但经司法确认、债务人本人认可且具备现实履行可能的“确定债权”。
设计附条件的分期方案与强力履约保障：达成的调解协议并非一纸空文。律师精心设计了清晰的分期付款计划（两年期），并嵌入了至关重要的“加速到期条款”：即若被告任何一期付款违约，原告有权就全部剩余款项立即申请强制执行。这一条款极大增强了协议对债务人的约束力，有效防范了分期履行中的后续风险。
三、案件结果
经法院主持调解，双方达成协议：确认优惠后债务总额为101万余元；被告分期两年付清；若违约则原告可就全部余款申请强制执行。调解书经法院确认，与判决书具有同等法律效力，为客户债权提供了即时可申请的强制执行力保障。
四、案例意义
本案是处理大额涉自然人债权案件的典范，展现了商事纠纷解决中“商业头脑”与“法律智慧”的结合。吴小杨律师的代理工作，超越了单纯追求胜诉判决的层面，深入评估了债权的终极可实现性。通过诉前调解这一高效渠道，以具有魄力的策略性让步，换取债务人对核心债务的书面确认、可行的还款计划以及最有力的司法执行保障，最终将一笔高风险债权转化为一份具备高度可操作性的回款蓝图。这充分体现了优秀诉讼律师在处理复杂债权债务时，以“实现客户实际经济利益”为终极目标的战略眼光和务实能力。