招商承诺没兑现，10万余元租金还得交？张沂峰律师代理出租方锁定合同效力

律师观点分析

招商承诺没兑现，10万余元租金还得交？张沂峰律师代理出租方锁定合同效力

摘要： 租了商铺做茶叶生意，结果商场没做成茶叶精品街，隔壁开了熟食店、修脚店，生意亏本交不上租金。租户觉得委屈：是你们招商骗了我！普通人遇到这种情况是不是觉得理直气壮？张沂峰律师代理出租方，抓住合同相对性和证据关联性，让法院认定招商广告不是合同组成部分，10万余元租金及违约金获支持。

一、招商广告说得天花乱坠，能当合同用吗？

房屋租赁合同纠纷中，租户最常见的抗辩是“出租方招商时承诺了什么什么，没做到，所以我不交租金”。本案被告王某租了某商业广场商铺经营茶叶，拖欠第三年度租金10万余元。王某抗辩称，自己是看了招商广告才来的，广告说要做精品茶街、专业运营，结果商场没开街，还引进了熟食、按摩、修脚等无关业态，导致茶叶生意亏损，交不上房租。

张沂峰律师代理出租方某商业运营公司。他没有被“招商承诺没兑现”的情绪化抗辩带偏，而是紧扣两点：第一，招商广告不是本案租赁合同的组成部分，对出租方不具有约束力；第二，被告提交的广告打印件无法证明出处，照片只能证明商场现状，不能证明双方对经营业态有专门约定。法院最终采纳该意见，认定招商广告对原告不具有约束力，被告的抗辩理由不能成立。执业16年深耕房屋租赁合同领域，张沂峰律师深知：租赁合同纠纷中，租户往往把招商宣传和合同条款混为一谈，律师要做的就是把“合同写了什么”和“广告说了什么”严格区分开。

二、欠租事实清楚，违约金过高怎么调？

本案欠租事实本身没有争议，被告也认可欠付租金10万余元，只是不认可违约金和利息。合同约定逾期付款违约金为每日按欠付租金总额的5‰计算，折算年化利率远超法律保护上限。张沂峰律师在诉讼中务实处理这一问题，没有坚持按合同约定全额主张，而是同意法院依法调整。

法院最终酌情将违约金调整为按同期LPR的3倍计算，利息按1倍计算。对出租方而言，虽然违约金标准被调低，但租金本金和合理违约金均获支持；对租户而言，过高的违约金得到调整，避免因一时欠租背上沉重负担。张沂峰律师在复盘时指出：房屋租赁合同纠纷中，违约金条款不是写得越高越好，约定过高法院会调减，反而增加诉讼不确定性；合理设定违约金标准，既能在诉前形成履约压力，也能在诉讼中快速获得支持。

三、合同有效就得履约，经营亏损不是欠租理由

本案的实务价值在于厘清一个常见误区：租户经营亏损，能不能作为拒交租金的理由？答案是否定的。租赁合同有效，出租方交付了商铺，租户就应按约支付租金。商场业态变化、经营环境不如预期，属于商业风险，不是出租方违约。如果租户认为招商宣传构成欺诈或出租方违反其他约定，可以另行主张权利，但不能以此为由拒付租金。

张沂峰律师在代理中紧扣合同相对性和合同条款，让法院聚焦于“合同怎么约定、租户是否按约付款”这一核心问题。法院最终判令被告支付第三年度租金10万余元及利息、违约金，案件受理费由被告负担。对出租方而言，这意味着租金债权获得司法确认；对租户而言，则是一次深刻的合同教训——招商广告说得再好，没写进合同就不能作为拒付租金的依据。

结语

房屋租赁合同纠纷中，租户以招商承诺未兑现、经营亏损为由拒付租金，是常见的抗辩路径。张沂峰律师在本案中的代理工作，没有纠缠商场业态好不好、招商广告真不真，而是把争议拉回到合同本身：广告不是合同组成部分，合同有效就得履约，经营亏损不是欠租理由。执业16年，张沂峰律师在房屋租赁合同领域始终坚持“看合同条款、看证据关联、看违约责任”，善于从情绪化抗辩中剥离出法律争点。对出租方而言，招商宣传要谨慎、合同条款要清晰、违约金约定要合理；对律师而言，租赁合同案件既要看得懂合同，更要看得穿租户抗辩背后的法律边界。