律师观点分析

非诉工作案例：

一封律师函帮助委托人要回垫付的10万元项目款

一、案情简介

2020年6月，委托人湖南某空间科技公司与沈阳某测绘技术公司签订了《某市农村宅基地和集体建设用地房地一体确权登记外业调查测量项目服务合同》，约定沈阳公司在2020年8月底前完成全部项目的调查测量工作，但沈阳公司一共只做了部分外业调查测量工作，且外业成果的抽查合格率仅为60%，不符合行业质检合格率要求，属于成果质量不合格。湖南公司多次通知沈阳公司整改，但沈阳公司一直拒绝整改，且已从湖南公司领取10万元项目款。为此，委托人湖南公司找到胡律师，希望采取适当的法律措施处理好此事，可以发律师函，可以提起诉讼，目的是要争取做到两点：找一个合适的理由顺利解除双方合同；说服对方退回一部分已经领取的前期项目款（委托人的意思是能退一点是一点，最终对方能退多少，就看律师的工作本事）。

接受委托后，胡律师先找到相关经办人了解事情的全部情况，查询了对方公司过往项目情况，掌握到导致本次项目出现问题，主要是因为对方公司负责该项目的队伍系临时组建，管理出现了问题。同时，胡律师还了解到委托人与对方一共有两个项目的合作，除了本次涉及的一个合同项目，还在其他地方有一个项目的合作，但是具体工作队伍不同。根据尽调情况，胡律师判断只需向对方发送一份有针对性的律师函，就有可能说服对方公司解决本次争议。果真，律师函发出后的第三天，委托人就高兴地告知胡律师，对方同意委托人的两个要求，最重要的是，对方愿意全额退款，即将前期10万元项目全部退还给委托人，这远远超出了委托人之前的期望。

二、案例点评

优秀的律师，在帮助客户解决问题的时候，要善于站在大背景下思考问题，不能局限于委托人的说法，很多时候委托人对一些概念是模糊的，不清楚哪些问题是重要，哪些是需重点跟律师沟通的。作为律师，作为专业人士，要正确合理理解委托人的诉求。围绕委托人的诉求和目的，多方面询问调查（在保密的情况下），多角度思考，包括逆向思维思考，做细做实法律措施工作，就能充分展现律师的工作价值，获得客户的高度认可。

本案能够取得超出委托人的期望的效果，主要是胡律师在全面了解争议本身背景和行业法规情况下，全面思考后，发出了一份有针对性的律师函，得到了对方公司良好的回应。

三、对选聘律师的建议

如今，这个社会，律师并不难找，网上随便一搜，满屏都是律师，但是专业且尽职尽责的优秀律师并不好找。优秀的律师，最终让你很满意的律师，依然是比较稀缺的。胡律师的建议是，客户在选聘律师时，建议重点考虑以下两个因素。

一是要重点考量律师的责任心。一个没有责任心的律师，是不可能把客户的事情总是放在身上，就不可能花时间去把事情尽调清楚，比如，不可能把委托人没有跟律师提及的、但又很重要的事情的细节掌握到。一个没有责任心的律师，是不可能能给客户提出针对性、可行性的处理建议。案例中，胡律师为了写好这份律师函，不厌其烦地反复找委托人公司的数个具体经办人了解情况，最终掌握了许多委托人未告知的重要细节。正是这些细节，帮助委托人在律师函有理有据地指出对方违约点，换来了对方的信服。

二是要重点考量律师知识的全面性，尤其是快速学习新知识的进取心。法律服务的市场化，越来越细分化，律师作为专业人士，现有的知识储量总是有限，但是客户的事情有时涉及的知识很可能是全新的一个领域，如果律师没有进取心，没有快速学习能力和进取心，是不可能把客户的事情办好办实。本次案例涉及的行业是测绘调查行业，国家和地方颁布了很多法规，测绘行业也有很多不为人知的规则，这些法规和知识对一般的律师来说是陌生的。胡律师和其他律师一样，因为接触的少，最开始也不清楚测绘行业的法规和行业知识，但针对本次客户委托的事项，专门花了一个星期时间研究了测绘行业的法规情况，虚心向行业人士学习测绘质检行业做法，最终找到《测绘地理信息质量管理办法》第22条规定，正是充分理解了这第22条规定，胡律师选择以律师函方式处理此事。在律师函中，除了有理有据地指出对方违约的具体点，还指明若对方拒不退还资金，委托人有权向辽宁省（湖南省）自然资源厅、辽宁省（湖南省）测绘地理信息学会等行政主管部门、社会团体通报。正是掌握对方不想自身的痛处（违约点）被抓住以及不诚信行为被周知的心理，最终同意双方签订和解协议，同意解除案涉项目合同并全额退还前期项目款10万元，全面实现了委托人的意图，更是超过了委托人的期望。