商业丨满屏皆是马云，他的理想里还有地产未实现

再过365天，阿里巴巴20周年之际，阿里巴巴工号“1”的马云就不再担任阿里巴巴集团董事局主席，这一职位将被阿里巴巴集团现任CEO张勇接替。

2018年9月10日教师节这天，马云宣布了这则传位消息，表达自己想要回归教育事业的愿景，“做我热爱的事情会让我无比兴奋和幸福”。

马云称，这是我深思熟虑、认真准备了10年的计划，今天得以实现。言外之意，我马云不是心血来潮，阿里现在很棒，我已经很放心了。

马云能这么放心，来源于组织机制的架设。合伙人制度是阿里巴巴最高权力中枢，规避了“关键人物风险”。这一点在阿里巴巴2018年最新公告的年报中也有体现，到2019年要完成对VIE架构进行调整完善，调整的核心内容为减少马云和谢世煌的个人控制力，改由阿里巴巴合伙人和高管们集体控制。

这些都为马云的“离开”写下注脚，“去关键人物”是阿里巴巴完成企业传承的前提。至马云决心传承的这一天，阿里巴巴已经是新零售、新金融、汽车等14个行业的方案解决商，房地产是其中一支。

在房地产领域，相比马云那句博彩的“8年后房子如葱”，阿里巴巴为绿城、华侨城、金融街、万科提供的解决方案场景，更具社会意义。

阿里巴巴并非如外界大肆渲染的那样2017年才杀入房地产行业，准确地说，是阿里巴巴三大法宝之一的“金融”2017年杀入房地产，而另外两大法宝“流量”和“大数据”早已渗透房地产。

很多创业者对房地产都有谜一样的梦。雷军希望通过小米众筹方式把房价干到二分之一，马云虽然被“房子如葱”的论断推上舆论热尖，但其实他做的事情无关与房价的博弈，相反，是一种顺势而为的智慧。

━━━━
逆势：给房企送人

马云在阿里巴巴内部的花名叫“风清扬”，风清扬是金庸笔下《笑傲江湖》中数一数二的高手。

风清扬是华山派剑宗，武功盖世、剑术了得。他的语录有：

招数是死的，发招之人却是活的。死招数破得再妙，遇上了活招数，免不了缚手缚脚，只有任人屠戮。学招时要活学，使招时要活使。倘若拘泥不化，便练熟了几千万手绝招，遇上了真正高手，终究还是给人家破得干干净净。

熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟！熟读了人家诗句，做几首打油诗是可以的，但若不能自出机抒，能成大诗人么？

活学活使，只是第一步。要做到出手无招，那才真是踏入了高手的境界。

这些书里的风清扬之话，现实里的“风清扬”马云是读懂了的。

书里书外的风清扬，书外的“风清扬”马云，是一本书，但这里我们今天不谈“马云这本书”，还回到房地产。

在房地产从业者印象深刻的2014年，市场风声鹤唳。一季度房地产投资增速由上年四季度的19.9%大幅降至16.8%，其中3月份单月增速降至14.2%。房地产投资的先行指标房屋销售面积在3月份大幅下行，单月增速已降至-7.5%，新开工面积单月增速仅为-21.9%。同时，房地产库存状况也明显恶化。

房企的生存状态可想而知。这一年，淘宝开始线上卖房。8月25日，房企老大万科与淘宝合作卖房，登录手机淘宝领取购房优惠额度或者用手机淘宝在现场优惠购房。很快，12月23日，首场淘宝品牌房产专场拍卖会也正式落锤，根据淘宝拍卖会房产服务商房拍拍后台统计数据，参与此次专场拍卖会的孔雀城、方兴地产、碧桂园海外均获得可观的成交金额。

其中，方兴地产在北京、上海、青岛、长沙、丽江、南京六大城市挂出的600套网购房源中，六成房源可在交房时“确认收货”后将首付款打给开发商，另外四成房源可将房款冻结在自己的余额宝中最多三个月，持续享受余额宝收益。

后续的2015年，全球首届房产拍卖会启幕南京站，其中有银城、五矿、高科、朗诗等房企在内的8个项目50多套房源参拍，所有参拍的房源起拍价都低于现在市场的最低成交价格。

流量是淘宝做大数据的沃土。尽管无法获取淘宝的确切流量，但根据百度指数9月9日的数据，“淘宝”的百度指数为353989，“房价”的百度指数为8290。

反过来看，房地产又何尝不是阿里巴巴流量的“新增长点”？可以看到，阿里巴巴和腾讯的流量争锋时有发生，互联网巨头的流量焦虑随规模扩大而增长，房地产这一民生领域自带流量。

如企业不同发展时期有着不同发展目标一样，流量像一块蛋糕，总会被瓜分完。马云说他的下一个目标是，“不争流量追核心技术”。

━━━━
顺势：给用户送钱

对于外界来说，阿里巴巴做的是平台，交互平台，能够让一个平台持续生长的内驱力便是“交互双方均获益”。线上线下联动买卖房屋已成过去式，随着互联网的发展，市场上出现更多比阿里巴巴卖房更专业的互联网团队，他们并非只是把“房地产”当成十四分之一，而是看作百分之百。

马云要换个商业模式，阿里巴巴运用大数据为流量的变现冠以“精准营销”之名：通过对海量互联网数据进行挖掘，构建一套适用于房地产数字营销的标签体系，在用户购房行为分析的基础上，锁定购房意向客户，从而达到精准拓客目的，同时借助于互联网流量渠道进行客户精准触达，形成房产数字营销闭环。

不过，他在房地产的野心不只是卖房。马云曾经说过的一句话是值得玩味的，“以前企业家总是等政策，今后要懂政策，当一个政策被国家三令五申，你要非常小心，也许我现在做不到，但我要慢慢做下去。比如我是董事长，我想做的事情说一遍，员工不当回事，当我说七八遍的时候，你就要小心了。”

这步棋是跟着国家三令五申的“租购并举”政策。这是继亮剑流量与大数据以后，阿里巴巴在金融方面首次切入房地产。

2017年3月29日，支付宝正式推出租房免押金服务。对于用户有两个意义：第一，这标志着信用免押金在继免押金借伞、免押金骑共享单车、免押金住酒店后，又解决了一个新痛点；第二，创新了信用变现。

此后，蘑菇租房等相继入驻。10月10日，蚂蚁金服宣布，超过100万间公寓将正式入驻支付宝，其中首批开通了上海、北京、深圳、杭州、南京、成都、西安、郑州八城。

期间的8月9日，阿里巴巴、蚂蚁金服集团还与杭州住保房管局合作搭建智慧住房租赁监管服务平台，着手解决租赁市场中房源信息不实、租赁关系不稳定、租赁行为不规范等诸多痛点。

马云的理想还在燃烧，而合伙人机制将是阿里巴巴继续审时度势与创新的中枢神经。

他在杭州浙商总会2018年半年度工作会议上分析企业生存状态时预测，“未来30年，还将迎来一次重新洗牌，企业家要有紧迫感，未来观、全球观、全局观、理想主义、现实主义、乐观主义是企业家再出发的关键点。”

但也有人认为，假如有一天，阿里遇到联想所遇到的危机时，马云会不会像柳传志一样，重新出山呢？

注：本文系转载，仅供普法学习。