一、合同谈判依据

　　1、掌握谈判议程，合理分配各议题的时间2、注意谈判氛围；

　　3、避实就虚；

　　4、尽量让对方先提意见；

　　5、谈判中密切注意对方的言语、神情动态；

　　6、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳；

　　7、谈判中不要-开始就将标底和盘端出；

　　8、适时运用回避手段；

　　9、要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己；

　　10、更多地强调双方利益的一致性。

　　二、合同谈判流程

　　1、谈判前的准备制定谈判计划收集信息，了解对手情况

　　2、确定谈判目标

　　3、谈判中

　　谈判要掌握由-般条件到主要条件的顺序谈判。

　　把握谈判主动权，洞察对方谈话内容，寻找机会，顺势而为。

　　谈判言语谨慎，考虑周全再出口。

　　谈判过程中要把双方共同合作的利益给对方讲明，吸弓|对方愿意与你合作。

　　进行初次谈判结束时一定约定下次谈判时间，进行2次谈判。

　　三、法律咨询

　　律师: 1、主要合同条款已包含在招标文件中，以此为基础进行合同谈判，尽量争取最大利益。

　　2、合同谈判过程中执行会签流程，会签人员各负其责提出意见，预算负责汇总整理形成定稿，与对方谈判确定。

　　3、合同定稿后，上报领导审批确定。领导意见最好提前在招标文件编制阶段提出，合同会签时如无大的变动，领导之间可加强沟通，以加快审批时间有利于工程进度。

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