办理了1000+案件后，我教你如何靠谈判获得利益最大化！

　　临近年底，最近接待的客户咨询，都是有离婚的打算，但还未正式摊牌。

　　在摊牌之前，她们想对离婚的结果有一个大致的预判，例如能否一次性顺利离婚、孩子抚养权会判给谁、夫妻共同财产按照何种比例分割等。

　　因为要打离婚官司的人知道，起诉离婚是需要时间的，短则6个月，长则2-3年之久。打官司不仅需要时间，还需要金钱，同时也是有风险的。

　　有不少的当事人想通过离婚谈判的形式解决自己的麻烦，但是具体要怎么谈很多人不知道。

　　结合我多年的实务经验，谈判的时候可是有技巧的，我这里讲的谈判技巧是如何往利益最大化的方向去的。

　　因为如果谈得好，能争取到比判决更有利的财产分割，谈判拼的就是心理，这三点我要重点说一下。

　　01

　　快、准、狠地收集证据后，

　　找到谈判的筹码

　　很多当事人在离婚的时候可能还抱着幻想，幻想着对方还爱着自己，自己不会那么的绝情。

　　甚至是我遇到过一个咨询的女方，离婚前夕，男方还能够花言巧语地让她主动删除了自己出轨的证据。

　　其实对方也不知道你掌握了多少证据，你肯定不能如实相告，更不能一次性全部甩出来。而是要去诈对方，让他以为你抖出来的东西只是冰山一角。

　　先列举三个常见的谈判的筹码，其实谈判的筹码很多，因人而异。

　　对方对离婚有着急迫的心情；

　　对方对于子女抚养权的期待；

　　对方婚内有过错行为，公开会对名誉产生巨大的影响。

　　最后，如果所有的牌都打完，谈判陷入僵局或者他拒绝谈判时，可以从侧面让对方知道一些严重的后果。

　　当然，你千万不能直接把威胁的话讲出来，那样肯定会激怒对方。而一旦对方恼羞成怒，谈判大门就关闭了，之前的努力很容易灰飞烟灭。

　　易轶律师说婚姻

　　一位执业13年的婚姻家事律师，同时也是一位妈妈、妻子。带队办理了4000+婚姻家事案件，擅长处理复杂离婚案件&遗产继承&财富管理，《法律讲堂》《第三调解室》常驻「钉子户」。

　　02

　　沉着冷静，抓大放小，

　　任何的事情不可能是十全十美

　　一个不幸的婚姻死亡后，可以产生两个幸福的婚姻。最怕的就是在一段不死不活的婚姻中垂死挣扎。你以为还有救，实际上是无药可救。

　　心理学中有一个概念叫做「沉没成本」。

　　一件事情本来就已经很糟糕了，如果你还纠结于过去的投入，不愿意放手，那么你的损失势必会越来越大，及时止损才是最好的抉择。离婚谈判也同样适用。

　　离婚谈判的时候，最糟糕的开启方式就是一见面就翻旧账，互相指责。在失败的婚姻中，没有绝对的无辜者。

　　当对方倾诉委屈的时候，当对方对你横加指责的时候，一定要控制好自己的情绪。

　　记住：你是来谈判的，是来解决问题的，不是来泄愤或者吵架的。

　　03

　　打感情牌，在情绪上满足对方

　　很多人再狠，也会有感性的一面，很多坚持不愿意离婚的人，更多的还是因为情绪上没有理顺。

　　如果你想说服对方，消解他抵触的情绪，就应该先给予他情绪上的照顾和安抚，然后再提出你的请求，希望他同样也满足你。

　　可以试试非暴力沟通的方法，尝试去说出他的心里话，来找到他的痛点和软肋。

　　比如：

　　——你是特别着急想跟我离婚吗？

　　——你是害怕我把手里的证据拿出来威胁你伤害你吗？

　　——你是害怕我去找小三麻烦吗？

　　——你是害怕我告诉你的父母吗？

　　——你希望我安静地走开，再也不打扰你是吗？

　　举个例子，曾经有个女方找到我，让我和男方谈判，她告诉我，男方特别在乎父母的看法。

　　所以我提前为她准备了一份说辞。「我知道你是个善良孝顺，重情重义的人，这也是你身上最吸引我的一点。

　　你放心，只要我们好聚好散，我会好好跟他们解释，不会告诉他们出轨的事，我也不想让他们伤心」。

　　要选择具体的特点和事件细节来说，而不只是一句单薄的「其实你很好」这样的话术。这样的话术是为了告诉他：「我提离婚，不是你不好，也不是你的错」。

　　如果在谈判的当下，你让他心里舒服了，就能化解很多他对你的怨恨，这比你一味地在钱财上让步有用得多。

　　如果对方无论如何也达不成一致时，建议尽快咨询专业婚姻律师介入谈判，不仅能大大缩短时间成本，还能在有利时间内争取到更多利于自己的财产比例分配，

　　具体怎么谈判，如果你有需要可以来找我聊聊。我和团队小伙伴都是有着成熟的经验的，也帮助了很多的当事人成功谈判，在弱化了矛盾的基础上，也为她们争取了更多的利益。