实现律界颠覆创新并给我们的生活带来改变的，必定是90后律师。历史选择了我们80后律师，作为律界承上启下的一代，而真正开花结果的，是他们——未来已经来临，只是尚未流行！

我们在律师行业干久了，就会很武断地认为应该教育当事人，有些法律规则、理念应该灌输给当事人。我们的当事人几乎对法律一无所知，他们对于法律服务产品的决策真的是理性的吗？他们其实是非常感性的，他们选择一个律师，完全和我们想的不一样。基本上，我们“专业人士”认为很重要的事，当事人或者顾问单位老总往往没有感觉。

比如，很多大所集全所之力，整出一个在律师同行看来都貌似很牛逼的事，但当事人、市场没有什么反应，这是为什么？

相反，你无意之中做了一件很小的事情，但当事人觉得对他影响特别大，而如果这件很小的事情能影响到千千万万的消费者，那件所谓的小事就不再小。

很多律所，特别是发展到一定规模的大所，干的很多事情都会慢慢地从自己出发，总觉得自己制定的规则客户就应该照做，很少想客户怎么看。

有一本书，叫《精益创业》，写的就是这一方面的内容。大所的创新，往往起于一个宏大的想法，弄一帮人，闭关三年，横空出世，等做出来，就算产品符合当年的需求，但是计划已经赶不上变化，市场已经发生了变化，再说了，万一当时没有赌对呢？

当一个想法产生的时候，速度是最重要的，不是要做得很完美，而是尽快将法律服务产品做出来，不管这个法律服务产品做得多粗糙，只要有核心功能，就要尽快推出去，让客户去用，看客户有什么反馈，注重交流和沟通，注重改进和升级，这是每一个法律服务产品必然要经历的过程。

关于粗糙的法律服务产品，应该重视以下两点：不要在乎客户绝对数，而要关注增长趋势；功能一定不能多，要精，在一点上做到极致即可。

《创新者的窘境》、《创新者的解答》这两本书，值得一看。作者发现，创新分两种，一种是改良式创新，一种是颠覆式创新。改良式创新的机遇属于大型企业，因为其实力雄厚、资源丰富；而颠覆式创新，一般都是小型创业公司的故事，小型创业公司之所以能够获得成功，就是他们正在做一些成熟企业认为不值得去做的事。传统的经验是大型企业依赖的路径，也正是这些成功的经验，当面对颠覆式创新者的时候，将瞬间崩塌。

迴文团队今天起航，团队由一群湖南的90后年轻律师组成，应该是湖南第一个90后律师团队。我之所以看好他们，是因为实现律界颠覆创新并给我们的生活带来改变的，必定是90后律师。历史选择了我们80后律师，作为律界承上启下的一代，真正开花结果的，是他们——未来已经来临，只是尚未流行！