笔者在为一家家具公司担任法律顾问期间，为该公司解决了一起棘手的催款事件，现在将经验分享给有需要的人：

1、尽可能地全面了解经销客户的经营状况：包括进货周期、结帐周期。以选择合适的催款时间。

2、企业可以要求你的客户在与你发生货款往来之前，寻找第三者(或上级单位)担保，最好其担保书能伴以相应的公证手续。这样做，至少万一在未来发生货款纠纷时，你还能找到一位相应的相关债权人。同时，这对客户本身来说也是一种约束行为。

3、保障合同严密性：为预防客户拖欠货款，在交易当时就要规定清楚交易条件，尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。例如，有的代销合同或收据上写着“售完后付款”，只要客户还有一件货物没有卖完，他就可以名正言顺地不付货款;还有的合同或收据上写着“10月以后付款”，这样的规定今后也容易扯皮。

另外，交易条件不能由双方口头约定，必须使用书面形式(合同、契约、收据等)，并加盖客户单位的合同专用章。有些客户在合同或收据上仅盖上经手人的私章，几个月或半年之后再去结账时，对方有可能说，这个人早就走了，他签的合同不能代表我们单位;有的甚至说我们单位根本没有这个人。如果加盖的是单位的合同专用章，无论经手人在与不在，对方都无法推脱或抵赖。

4、聘请律师：律师会发出律师函，对拖欠货款的公司以震慑，如果拖欠公司顽固，律师也可以尽快开始司法程序，对已交付货物却没有付款的产品进行财产保全。