做供应商的朋友，有没有过这种遇到这种事：货辛辛苦苦送过去了，发票也开了，可对方就是拖着货款不给，有的甚至给张商票应付，结果到期了根本兑不了现，上百万上千万的钱压在那儿，公司周转都快转不动了，急得人晚上都睡不着觉
之前我们张梅律师团队就接了这么个案子，客户是做电子辅助材料的，专门给一家电子公司供干膜、离型膜这些生产用的材料。早在 2024 年 7 月，双方就签了采购合作协议，里面把订单怎么下、账怎么对、钱怎么结都写得明明白白，本来想着长期合作能稳定盈利，没成想最后却闹到要打官司的地步。到我们接手的时候，客户已经被拖欠了 1486 万多的货款，这可不是小数目，对中小企业来说，这笔钱可能就是好几个月的周转资金，员工工资、原材料采购都得靠它。客户一开始也试着跟对方沟通，可对方要么找借口推脱，要么就说再等等，拖来拖去实在没辙了，才找到我们想通过法律途径要回钱。
我们团队接手后，就是帮客户梳理证据。做商事纠纷案子，证据太关键了，少一份关键证据都可能影响结果。我们陪着客户一起找采购订单、对账单、开出去的发票，还有平时跟对方沟通的邮件截图，一一核对时间和金额，最后整理出来的证据链特别清晰，能明确证明从 2023 年 11 月到 2025 年 4 月，客户确实给对方送了价值 1486 万多的货，而且发票也早就开过去了，对方没任何理由不付款。有意思的是，对方一开始还想蒙混过关，开了十张电子商业承兑汇票，说要用来付部分货款。客户当时还以为能拿到钱了，结果等到期去兑现，却发现根本兑不了，等于这部分钱还是没拿到手。更气人的是，对方还说有部分货款没到约定的付款时间，不该现在要。
我们在法庭上就抓住这两个点据理力争。第一，商票虽然开了，但到期不能兑现，就等于没实际付款，客户当然有权继续要这部分货款，这是符合法律规定的；第二，对方长期拖着已经到期的货款不付，明摆着就是不想履行合同义务，这已经构成了预期违约，就算有部分货款没到期，客户也能要求提前支付，不然等真到时间了，对方可能早就没钱了。最后法院也认可了我们的观点，支持了客户要 1486 万货款的请求。关于利息，客户主张按同期一年期贷款市场报价利率上浮 50% 算，从 2025 年 4 月 16 日开始计，法院也同意了，不过考虑到 2025 年 3 月、4 月的货款没到期，这部分的利息暂时不支持，但后续等款项付清了，利息还是能算到实际清偿那天的，这也帮客户争取到了应得的利益。
还有诉讼费和保全费，总共加起来是 55630 元诉讼费（减半收的）加 5000 元保全费，合计 60630 元。法院最后判对方承担 60620 元，客户只需要出 10 块钱，大部分费用都让违约的一方承担了，这也是我们在庭审中尽力争取的结果，能帮客户减少一点成本是一点。
对方收到法院传票后，无正当理由拒不到庭，等于主动放弃了答辩、举证、质证的权利，最后只能承担不利后果。其实很多时候，对方耍这种无赖手段，就是觉得供应商不敢打官司，或者不知道怎么打官司，可一旦真的走到法律程序，只要证据足、理由充分，法律肯定会站在有理的一方。
从这个案子里，我想跟做供应商的朋友们提几个醒，这些都是能帮你们在遇到类似问题时少吃亏的关键点：
第一，签合同的时候千万别含糊，订单下达规则、对账方式、结算时间这些核心条款，一定要写得清清楚楚，别觉得碍于情面就不写细，真出了问题，合同就是最有力的依据；
第二，送货之后，采购单、对账单、发票、沟通记录这些证据，一定要妥善保存，别等到要维权了才发现东西丢了，到时候再补就难了；
第三，对方给商票的时候要多留个心眼，商票不是现金，到期能不能兑现不好说，最好提前了解一下对方的信用情况，别光看表面承诺；
第四，如果遇到对方拖欠到期货款，哪怕还有部分货款没到期，也别觉得只能等，只要能证明对方有不履行合同的迹象，就可以主张预期违约，提前要回所有货款，避免损失扩大。
其实很多供应商遇到货款拖欠的问题时，都会犯怵，要么不知道怎么收集证据，要么怕打官司麻烦，要么担心就算赢了官司也拿不到钱。但实际上，只要找对专业的律师团队，这些问题都能找到解决办法。我们张梅律师团队做商事纠纷，尤其是买卖合同纠纷已经很多年了，见过各种各样的货款拖欠情况，不管是对方找借口拖延，还是给商票兑现不了，又或者是像这个案子里一样拒不出庭，我们都有应对的经验。之前也帮很多客户要回了几百万、上千万的货款，帮他们保住了公司的周转资金，减少了损失。
如果你们现在也遇到了类似的麻烦，比如货款被拖欠、商票兑现不了，或者对方不履行买卖合同义务，不知道该怎么维权，都可以找我们。不用觉得打官司是件多复杂的事，我们会一步步帮你梳理情况，告诉你需要准备哪些证据，怎么跟对方谈判，怎么在法庭上争取最大的利益。
张梅律师团队的专业服务
张梅律师是湖南芙蓉律师事务所创始合伙人，董事，从业16年，本人有近1000案的实战经验，张律师在刑事辩护、婚姻继承、合同纠纷领域拥有丰富的经验和专业的法律知识。
