过去的一周里，我接待了几个深度的婚姻咨询。之所以是深度，是因为我不仅要讲透其中的法律关系、预测可能的法律后果，还需适当地转变当事人固有的思维模式。

比如说当事人问道：离婚谈判要注意些什么？我一般都会先讲一句原则性的话：离婚谈判和商事谈判不一样，商事谈判要狠，离婚谈判要稳。

举个例子：在商事交往中，当甲方地位和乙方地位非常悬殊的情况下，甲方会想尽办法压榨乙方，以获得更大的经济利益。因为这个时候甲方和乙方的关系，更像是周瑜和黄盖的关系，一个愿打一个愿挨。你情我愿的事情，没什么公平不公平可言。

然而在离婚谈判中，就完全不一样。

假设：女方通过各种渠道获得了男方出轨的证据，由于男方的职业很特殊，一旦女方曝光这些出轨的证据，很有可能导致男方身败名裂，这个时候女方是否有必要曝光这些证据？

这是我们遇到过的真实案例。男方是大学教授，正在评院士的关键时刻，却被女方发现他和同事搞在一起，证据比较确凿。

婚离定了，剩下的就是如何补偿的问题：如果女方提出男方净身出户，否则曝光这些证据，这就完全违背“离婚谈判要稳”这一原则。经过了这么久的普法之后，想必大家已经意识到，出轨这一行为对于离婚中财产的分割也好，孩子抚养权归属也罢，影响并没有想象中那么大。

女方提出“男方净身出户”的要求，很显然远远超出了男方所能承受的范围，最后的结果很大可能就是谈判崩盘，法庭上见。到了法庭上，女方就会清醒地认识到，自己提的要求是多么不合理。

所以说，在获得了关键性的谈判筹码之后，提出合理的要求至关重要。

在商事谈判中，甲方和乙方谈崩了，结果无非就是不合作。不跟你合作，还能跟其他人合作，总能找到割韭菜的地方。

韭菜割不尽，春风吹又生。

但离婚谈判不一样，机会只有一次，错过的成本可能更大。首先，按照法律的规定，你能获得的利益可能远远低于谈判所能得到的利益，因为现行《婚姻法》是基于男女平等的原则制定的，哪怕女性反复强调女性有生育价值，有家务劳动价值，现行《婚姻法》的保护依然没到位。

其次，男方和女方在未来相当长的一段时间里，可能都需要接触。原因在于，双方还有一个纽带——孩子。现在越来越多的家长意识到一个道理，离婚是男女双方的事情，不应该牵扯到孩子。这也被《婚姻法》所认可，法官在判决是否准予离婚之时，唯一考量的因素就是夫妻感情是否破裂，从来不考虑孩子的意愿。

所以，尽可能不改变孩子的生活习惯成了即将离婚父母的追求。之所以是追求，是因为对孩子一点影响都没有，那是不可能的。不论是父爱的缺失还是母爱的缺失，都会对孩子的人格产生不同程度的影响。

在离婚谈判中，你的终极目的一定不是一棍子把对方打死，把对方置之死地不符合互利共赢的原则，哪怕你对其恨之入骨。谈判最终还是讲求双赢局面，而不是零和博弈。不论是商事谈判还是离婚谈判，在这点上区别不大。

你的终极目的是尽可能实现利益最大化。如何掌握这个度，就成了重点，当然也是难点。也是本文的主题：如何提出高于心理预期（底线）的要求？

这其实是一个见仁见智的问题，没有标准答案。总的原则是：上限应该是略高于法律的规定。

再举个例子结束本文：我们就遇到过这样一起咨询：女方提出离婚，男方是开公司做生意的，粗略估计有上千万的资产，但主要的财产形态是公司股权。

按照法律的逻辑，夫妻共同财产一人一半。乍看一下，非常公平合理。但对于未上市（包括主板、新三板、科创板）公司来说，股权的变现能力非常弱。公司在股东手里就像一只会下蛋的鸡，但真要卖给别人，谁也瞧不上眼。

在这种情形下，如果非要依法分割公司股权，无异于杀鸡取卵。于是乎，女方提出男方补偿女方200万。相较于千万的股权价值，200万的补偿款显得更为合理，也更有履行可能性。

这会儿体会到原理了吧，其实答案已经变得简单：看菜下碟！