原创 李彪 研之有法依然记得，2017年4月13日那个春光明媚的下午，我坐地铁到位于上海市小木桥路的司法局拿到了人生中第一张《律师执业证》，并在第一时间转发到微信朋友圈。那天我非常开心，因为从那天起，我终于可以名正言顺地以律师名义承接案件啦！然而，拿到执业证后我发现没有案子做是个大问题。后来，我渐渐明白，案源是一个长期伴随绝大部分独立执业律师的常见问题，与执业时间长短无关。后来甚至有位案源多的同行跟我说，他每天都会思考这个问题。坦白说，时至今日，我也没有想到一个完美的解决方案。但是，我觉得以下方法可以尝试。在专业化发展的大势之下，一个专业律师要比一个万金油律师更容易获得案源。诉讼律师的专业方向大致有刑法、劳动法、公司法、婚姻家事、行政诉讼、税务、建设工程、知识产权等。我们可以结合自己的兴趣爱好和自身情况选择一两个专业方向。选定之后，不要轻易更改，争取在三五年内成为一个比较专业的律师。只有如此，才能行稳致远。诉讼律师需要具备多方面的技能，其中表达能力尤为重要。这里的表达能力包括书面表达能力和口头表达能力。具体而言，书面表达能力至少有3个重要作用，第一，在案源开拓阶段，好文案有助于带来潜在客户甚至直接打动刚需客户。第二，在法庭审理阶段，好文案能够赢得法官的好感从而获得好的案件代理效果。第三，在行业交流时，好文案有助于赢得同行的尊重，树立行业地位。这些对于一位资深的专业律师而言，都是不可或缺的。同样，口头表达能力也有以上功能。所以说，诉讼律师必须不断提高自身的书面表达能力和口头表达能力。律师行业里，有句广为流传的话叫“案源为王”。这句话虽不全对，但也说明了案源的重要性。因此，诉讼律师必须不断关注案源的开拓，否则，必会遭到同行轻视。至于开拓业务的方法，所谓“鱼有鱼路，虾有虾道”，只要不断试错，终会找到一两个适合自己的方法。比如，写文章、讲课、广交良友等。方法虽多，但不是每个方法都适合自己。因此，每个律师都必须不断思考，什么方法更加适合自己。律师行业虽然竞争很大，但依然保持每年十数万新人的速度增长着。“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”，让我们一起努力吧。切记，律师是个终身学习的行业，不可“躺平”。最后，祝愿大家都能够不忘初心，遇见更好的自己。
