合同甲方，如何做好合同风控？

                                                                                             ——王律师谈合同之一 

健全的合同管理制度，其核心是风险防控。不论合同标的额大小，也不论合同地位是甲方还是乙方，均应以合同风控作为公司法务或法律顾问的日常核心工作之一。

合同风控好比独木桥上的护栏，其价值并不仅限于坠河时的保护，更体现在公司运行过程的心理支撑，有了“护栏”，可以大胆将公司运作的重心放在业务拓展、经济利益上。在防御层面，合同风控是公司健康发展所必备的盾，在特殊情况下，合同风控也可以是公司的矛。

根据多年从事企业法律顾问经验，王律师针对合同甲方，对合同风控提出以下几点建议：

作为合同甲方，合同大多由公司拟定，在利益偏向、合同话语权上有优势，则此时公司法务或法顾应该注意的关键点在于：

（一）熟悉交易、明确交易点

根据双方洽谈内容，在熟悉该次交易内容、流程后，草拟合同框架、合同履行过程中可能遇到的争议点、双方交易点。专业的合同撰写，需要预见合同履行中可能发生的各种突发情况，仅仅熟悉法律、具备司法实践经验并不能很好的设计合同条款，还应当熟悉交易。

王老师建议：

虽然有一定存续期的公司有自己较为完善的合同模板，但因每次交易的不同，法务或法顾仍应当在每次起草或修订合同模板前熟悉该次交易内容、交易点，避免因惯性思维导致不必要的麻烦或损失。

每一份合同的起草或修订，均应充分假设合同履行过程中对方或已方可能发生的争议或违约，针对该争议或违约行为，最好能在合同中找到行为指引或判断依据，避免诉讼。即使诉讼，法官根据合同自治原则，也能按已方所拟定的合同内容判决，这就是合同风控的价值体现。

（二）风控主要体现在权利义务、违约条款、合同解除、争议管辖条款

1、权利义务，包罗万象，主要是围绕双方交易点，以及合同履行过程中每一节点的权利义务体现。己方权利通常对应对方的义务，若有重复可以合并。

2、违约条款及合同解除是合同内容的重点。根据可能的交易风险，设计违约条款。合同解除是交易失败的退路，退出路径即为合同解除的条件设计，合同解除后并非一了百了，还应当注意双方结算（区别于合同正常履行下的结算），充分考虑违约解除的权利救济，合法解除的权利保护等等。可以说，合同解除，水很深！后期会有关于合同解除的专题探讨，敬请关注。

3、争议管辖，有商事仲裁与法院诉讼管辖，只能选其一，若公司侧重意思自治，要求高效率、不太在乎诉讼成本，可以考虑选择商事仲裁机构，反之，可以考虑当地法院诉讼。

（三）合同是否需要主动设坑

所谓设坑，即在合同中拟定对乙方有利、对他方可能不利的条款，且不主动提示或采取相对隐秘性的方式体现在合同中。设坑内容，根据司法实践经验，并非都会被认定为无效条款，所以在实践中就存在部分公司趋于经济利益而主动设坑。

王律师建议：

若公司具有长远发展规划，或交易是相对长期、稳定、重要的，那么建议公司在交易中尽可能的真诚、磊落，甲方在合同中应当注意维护对方的主要交易点，以此赢得交易对方的认可，一定程度上也维护了已方的行业形象。

但不主动设坑，并不等于在可能面对抉择时不设计有利于公司的条款。是否设坑的关键在于是否明确告知或提示对方注意合同条款，所谓君子爱财，取之有道。

另，建议公司加强扫雷能力，在不设坑的同时也拒绝踩雷。

因合同撰写需要具体结合交易内容，故此文不便展开，后期会有合同案例解说，敬请关注。若有相关问题，可来电咨询。

最后，友情提示：

交易可以任性谈，合同不能盲目签！把握不准，请来电咨询！请来电咨询！请来电咨询！重要的事情说三遍！